Semua perusahaan perlu strategi yang matang agar bisnis bisa terus berkembang.
Makanya, dibutuhkan orang yang bisa melihat peluang bisnis, menjalin kerja sama, sampai menyusun rencana jangka panjang.
Nah, orang yang punya peran tersebut adalah Business Development Manager.
Di artikel ini, kita bakal bahas tugas dan kualifikasi yang dibutuhkan untuk menduduki posisi tersebut.
Key Takeaways
- Business Development Manager bertugas membantu perusahaan berkembang dengan mencari peluang bisnis baru, membangun kerja sama strategis, hingga menyusun strategi pertumbuhan jangka panjang.
- Profesi ini membutuhkan kombinasi hard skill dan soft skill, seperti komunikasi, negosiasi, analisis pasar, problem solving, serta kemampuan membangun relasi dengan klien dan partner bisnis.
- Kalau kamu ingin berkarier di bidang bisnis, Jurusan Manajemen Cakrawala University bisa menjadi pilihan dengan kurikulum berbasis industri dan kesempatan magang sejak semester pertama.
Apa Saja Tugas Business Development Manager?
Business development manager punya peran penting dalam membantu perusahaan menemukan peluang baru dan terus berkembang.
Nah, berikut beberapa tugas utama yang biasanya mereka lakukan sehari-hari.
1. Mengidentifikasi Peluang Bisnis Baru
Belakangan ini banyak banget brand yang tiba-tiba muncul dan langsung ramai dibicarakan di media sosial.
Seperti Chikuro, yang menarik perhatian karena punya produk dengan konsep yang unik.
Nah, di sinilah business development manager berperan untuk melihat tren pasar, memahami apa yang diminati konsumen, dan mencari ide bisnis yang punya potensi untuk berkembang.
Beberapa hal yang dilakukan dalam tugas ini, yaitu:
- Melakukan market research untuk melihat tren, selera konsumen, dan peluang pasar yang sedang berkembang.
- Menganalisis kompetitor (competitor analysis) untuk mengetahui produk serupa yang sudah ada di pasaran.
- Mencari peluang produk atau layanan baru yang sesuai dengan kebutuhan dan minat target pelanggan.
- Bekerja sama dengan tim marketing, produk, dan sales untuk menentukan strategi agar produk bisa diterima pasar.
2. Menyusun Strategi Pertumbuhan Jangka Panjang
Bisnis tentu nggak bisa cuma mengandalkan tren yang lagi viral saat ini. Supaya bisa terus berkembang dan tetap bersaing, perlu ada rencana jangka panjang yang jelas.
Business development manager punya peran untuk membantu menyusun strategi pertumbuhan bisnis (business growth strategy).
Beberapa hal yang dilakukan dalam tugas ini, yaitu:
- Menganalisis kondisi bisnis untuk melihat peluang dan tantangan yang mungkin muncul di masa depan.
- Menyusun strategi ekspansi bisnis (business expansion) seperti membuka pasar baru atau mengembangkan layanan tambahan.
- Menentukan target pertumbuhan perusahaan berdasarkan hasil riset dan analisis data.
Cek juga:
- Jurusan Manajemen Bisnis Kerja Apa? Ini 10 Peluang Kerjanya!
- 15 Universitas yang Ada Jurusan Manajemen Bisnis di Indonesia
3. Membangun Kemitraan Strategis (Strategic Partnership)
Sebuah perusahaan kebanyakan nggak berkembang sendirian, lho.
Banyak yang melakukan kerja sama dengan perusahaan lain untuk memperluas pasar, ningkatin layanan, atau menciptakan inovasi baru.
Makanya, business development manager berperan dalam membangun strategic partnership atau kemitraan strategis.
Beberapa hal yang dilakukan dalam tugas ini, yaitu:
- Mencari calon partner yang memiliki peluang kerja sama dengan perusahaan.
- Menyusun konsep kolaborasi yang bisa memberikan keuntungan bagi kedua pihak (win-win partnership).
- Melakukan negosiasi bisnis untuk menentukan kesepakatan kerja sama.
- Menjaga hubungan dengan partner melalui business relationship management.
Contohnya, Business Development Manager di Tokopedia dapat membangun kerja sama dengan berbagai brand, UMKM, dan perusahaan logistik seperti JNE atau J&T.
4. Memelihara Hubungan dengan Klien Utama
Dapat klien baru memang penting, tapi menjaga hubungan dengan klien yang sudah ada juga nggak kalah penting.
Apalagi, klien utama biasanya punya kontribusi besar terhadap perkembangan dan pendapatan perusahaan.
Karena itu, business development manager juga bertugas membangun hubungan yang baik dengan klien lewat strategi client relationship management.
Beberapa hal yang dilakukan dalam tugas ini, yaitu:
- Menjalin komunikasi secara rutin dengan klien untuk memahami kebutuhan dan kendala mereka.
- Memastikan layanan atau produk yang diberikan sesuai dengan harapan klien.
- Menangani masukan, keluhan, atau permintaan khusus dari klien.
- Mencari peluang tambahan (upselling atau cross-selling) dari kerja sama yang sudah berjalan.
Cek juga:
- 10 Prospek Kerja Manajemen Bisnis Syariah dan Gajinya
- 17 Jurusan yang Berhubungan dengan Bisnis & Prospeknya
5. Berkolaborasi Lintas Departemen
Menjalankan strategi bisnis nggak bisa dilakukan sendirian.
Business development manager perlu kerja sama dengan berbagai tim supaya ide dan rencana bisnis yang dibuat bisa berjalan dengan baik.
Beberapa hal yang dilakukan dalam tugas ini, yaitu:
- Berkoordinasi dengan tim marketing untuk menyusun strategi promosi dan memahami target pelanggan.
- Bekerja sama dengan tim sales untuk mencari peluang penjualan dan meningkatkan konversi bisnis.
- Berdiskusi dengan tim product development untuk mengembangkan produk atau layanan sesuai kebutuhan pasar.
- Berkolaborasi dengan tim keuangan (finance) untuk mempertimbangkan anggaran dan potensi keuntungan bisnis.
Cek juga:
Apa Kualifikasi untuk Menjadi Business Development Manager?
Untuk jadi business development manager, kamu perlu punya kemampuan bisnis sekaligus skill membangun hubungan baik dengan orang lain.
Beberapa kualifikasi ini bisa kamu persiapkan kalau tertarik dengan jenjang karier tersebut:
- Pendidikan di bidang bisnis atau terkait: Biasanya berasal dari jurusan seperti Manajemen, Bisnis, Marketing, atau Ekonomi yang mempelajari strategi bisnis.
- Kemampuan komunikasi yang baik: Dibutuhkan untuk presentasi, berdiskusi dengan klien, dan membangun kerja sama dengan berbagai pihak.
- Kemampuan analisis pasar: Berguna untuk memahami tren, kebutuhan pelanggan, dan peluang bisnis baru melalui market research.
- Kemampuan negosiasi: Membantu business development manager mendapatkan kesepakatan terbaik saat menjalin kerja sama bisnis.
- Memahami strategi marketing dan sales: Penting untuk mengetahui cara meningkatkan penjualan dan memperluas pasar perusahaan.
- Berpikir strategis dan problem solving: Dibutuhkan untuk mencari solusi dan menentukan langkah bisnis yang tepat.
- Memiliki pengalaman kerja di bidang bisnis: Pengalaman di bidang sales, marketing, atau business development bisa menjadi nilai tambah.
FAQ
1. Apakah Business Development Manager harus bisa negosiasi?
Iya. Kemampuan negosiasi menjadi salah satu skill penting karena Business Development Manager sering berdiskusi dengan calon klien, partner bisnis, maupun stakeholder untuk mencapai kerja sama yang saling menguntungkan.
2. Berapa gaji seorang Business Development Manager di Indonesia?
Gaji Business Development Manager di Indonesia bervariasi tergantung pengalaman, industri, dan lokasi perusahaan. Umumnya, kisarannya mulai dari sekitar Rp8 juta hingga lebih dari Rp25 juta per bulan, bahkan bisa lebih tinggi di perusahaan multinasional atau startup besar.
3. Apakah Business Development Manager bekerja di kantor saja?
Tidak selalu. Selain bekerja di kantor, mereka juga bisa menghadiri meeting dengan klien, mengikuti pameran atau event bisnis, hingga melakukan kunjungan ke perusahaan partner jika diperlukan.
Mulai Kariermu di Bidang Bisnis Bersama Cakrawala University!
Kalau kamu tertarik menjadi Business Development Manager, nggak cukup hanya punya kemampuan komunikasi yang baik.
Kamu juga perlu memahami strategi bisnis, cara membaca peluang pasar, hingga membangun hubungan dengan klien dan partner bisnis.
Nah, semua bekal tersebut bisa kamu pelajari di Jurusan Manajemen Cakrawala University.
Nggak cuma belajar teori, kamu juga akan mendapatkan pengalaman yang relevan dengan kebutuhan dunia kerja saat ini.
Kenapa harus di Cakrawala University?
- Program Penyaluran Kerja: Terhubung dengan 1000+ mitra industri digital nasional dan internasional, membuka peluang kerja bahkan sebelum kamu lulus.
- Magang Sejak Semester Pertama: Kamu langsung terjun ke dunia kerja nyata dan dapat pengalaman berharga sejak awal kuliah.
- Kurikulum Berbasis Industri: Materi disusun bareng praktisi agar selalu sesuai dengan tren terbaru dunia digital dan kebutuhan bisnis global.
- Dosen Praktisi: Belajar langsung dari profesional berpengalaman di industri terkait
Yuk, mulai persiapkan kariermu di Cakrawala University. Kalau masih ragu, kamu bisa tanya-tanya gratis atau langsung daftar di sini!
