Apa Itu Segmentasi Pasar, Jenis-Jenis dan Tahapannya

Segmentasi pasar adalah salah satu aspek penting dalam pemasaran suatu produk. Ini merupakan strategi bisnis yang digunakan untuk mengidentifikasi target konsumen.

Melakukan segmentasi pasar penting karena konsumen memiliki kebutuhan dan keinginan yang beragam. Kesalahan dalam menentukan segmentasi pasar dapat menghambat pertumbuhan bisnis Anda dan akhirnya mengakibatkan ketidakmampuan untuk mencapai keuntungan yang diharapkan.

Kebutuhan dan keinginan yang berbeda-beda dari konsumen harus menjadi pedoman dalam merancang strategi pemasaran. Konsumen umumnya mencari produk atau jasa yang memenuhi kebutuhan mereka dengan harga yang kompetitif.

Selain itu, segmentasi pasar juga memberikan sejumlah manfaat bagi bisnis Anda. Untuk informasi lebih lanjut tentang manfaat ini, silakan lihat penjelasan di bawah ini agar segmentasi pasar yang Anda lakukan dapat berjalan dengan efektif.

Apa Saja Jenis-jenis Segmentasi Pasar?

Segmentasi pasar dilakukan dengan memperhatikan kondisi demografi, geografi, perilaku, dan psikografi. Berikut adalah penjelasan yang lebih rinci:

Segmentasi pasar berdasarkan demografi

Dalam strategi segmentasi ini, pasar dikelompokkan berdasarkan variabel demografi. Variabel demografi sering digunakan karena dianggap lebih mudah dalam mengelompokkan target pasar.

Variabel demografi yang digunakan mencakup usia, jenis kelamin, jumlah penduduk, jumlah keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, dan kewarganegaraan.

Segmentasi pasar berdasarkan geografi

Pasar dalam jenis segmentasi ini dibagi berdasarkan lokasi geografisnya. Calon konsumen dikelompokkan berdasarkan desa, kecamatan, kota, kabupaten, dan provinsi tempat tinggal mereka.

Segmentasi geografi penting karena kebutuhan produk atau jasa dapat bervariasi tergantung pada lokasi dan kondisi cuaca di suatu daerah.

Segmentasi pasar berdasarkan perilaku

Segmentasi ini membagi konsumen berdasarkan perilaku, termasuk penggunaan, pengetahuan, respons, atau sikap mereka terhadap produk. Dengan segmentasi ini, Anda dapat memahami bagaimana konsumen berinteraksi dengan bisnis Anda.

Beberapa orang percaya bahwa variabel perilaku adalah kunci awal dalam membangun segmen pasar. Dengan menerapkan strategi yang tepat, Anda dapat membangun loyalitas merek untuk bisnis Anda.

Segmentasi pasar berdasarkan psikografi

Dalam segmentasi ini, target pasar dikelompokkan berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian mereka. Jenis segmentasi ini lebih kompleks karena membutuhkan pemahaman mendalam tentang preferensi target pasar.

Sejumlah kelompok masyarakat menunjukkan bahwa kelas sosial dapat memengaruhi preferensi dalam hal pakaian, mobil, dan peralatan rumah tangga. Gaya hidup juga memengaruhi minat terhadap produk atau jasa tertentu.

Tahapan Pada Segmentasi Pasar

Setelah memahami ragam jenis segmentasi pasar, langkah selanjutnya adalah memulai proses segmentasi. Dalam melakukan segmentasi pasar, terdapat beberapa persyaratan yang harus dipenuhi agar proses tersebut dapat berjalan dengan efektif.

Segmentasi pasar harus dapat diukur (measurable), dapat dijangkau (accessible), dan menguntungkan (profitable). Berikut adalah beberapa langkah yang perlu Anda lakukan untuk mencapai segmentasi pasar yang efektif:

1. Melakukan Riset

Langkah awal adalah melakukan riset pasar terhadap target audience terlebih dahulu. Anda perlu memahami dengan jelas siapa yang harus dimasukkan ke dalam segmen yang sama.

Pastikan bahwa individu yang menjadi target pasar Anda memiliki kesamaan tertentu. Perlu diingat bahwa perempuan dan laki-laki, misalnya, memiliki kebutuhan yang berbeda sehingga tidak dapat dikelompokkan dalam segmen yang sama. Hal yang sama berlaku untuk segmen pasar yang berbeda seperti usia muda dan tua, pekerja dan mahasiswa, dan sebagainya.

2. Mengidentifikasi Target Pasar

Setelah melakukan riset, langkah berikutnya adalah menetapkan atau mengidentifikasi target pasar yang diinginkan. Pada tahap ini, Anda perlu menetapkan tujuan apakah Anda ingin menargetkan konsumen baru atau mempertahankan konsumen yang sudah ada.

Setelah menetapkan target pasar, penting bagi Anda untuk memahami kebutuhan mereka dengan baik. Anda perlu berinteraksi secara teratur dengan target pasar untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang minat dan permintaan mereka.

3. Menganalisis Data

Setelah mengumpulkan semua data terkait dengan target pasar, Anda dapat memulai proses pengolahan dan analisisnya. Analisis data diperlukan sebagai panduan untuk menentukan strategi dalam merancang dan memasarkan produk.

4. Melakukan Evaluasi

Walaupun telah berhasil merencanakan strategi pemasaran, penting untuk tetap melakukan evaluasi pada setiap segmen. Evaluasi ini bertujuan untuk memastikan bahwa target pasar dapat diandalkan dan dapat mendukung segmentasi pasar yang telah Anda lakukan.

Setelah memahami pentingnya evaluasi dalam strategi pemasaran, Anda mungkin tertarik untuk mengembangkan pemahaman Anda lebih lanjut dalam bidang ini. Cakrawala University, dengan Fakultas Ekonomi dan Bisnisnya yang terkemuka, menawarkan program pendidikan yang dirancang untuk melengkapi Anda dengan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan dalam dunia pemasaran dan bisnis. Jangan lewatkan kesempatan untuk bergabung dengan kami dan menjelajahi peluang karier yang menarik di masa depan. Temukan lebih banyak tentang program kami di situs web kami dan daftarkan diri Anda hari ini untuk memulai perjalanan pendidikan yang memuaskan di Cakrawala University!